深圳市好功夫品牌策划有限公司

内容、IP是品销合一的核心

在品与销之间搭一座桥梁

那么这座桥梁就是内容与IP了

内容、IP是心智、是营销力

准确定位消费者心智

消费者心智中成功占据了两个位置

回答了消费者的两个问题,缺一不可!

:你是什么此为属类定位(品类定义) 

第二:我为什么要买你此为价值定义(价值定义) 

双定义兼顾竞争和需求导向

其思考的出发点是从消费者来思考

分两个角度

一个是基于供给侧的品类定义

一个是基于需求侧的价值定义

对于定义的思考

兼顾竞争导向和需求导向

同时

以企业长期积累的优势“内能量”为有力支撑。

于企业的差异化核心优势

从消费者的角度去思考你是什么

而不是仅仅立足于企业内部的思考

品牌定位的另一方面是需求侧

回答消费者第二个问题

我为什么要买你

对于属类定位的分析

同时必须考虑什么是消费者认为有“价值”的东西

价值定义和属类定义相呼应

因为全新的属类,才能提供差异化价值。

有价值定义而无属类创新则无源

有属类创新而无价值定义则无利

销就是传播(传播需要内容、IP)

只有传播了才有知名度

由知名度转化就等于销量